【中小企业】袁智：提升陶瓷中小企业营销能力对策分析

    袁智：提升陶瓷中小企业营销能力对策分析

借鉴国际成功企业营销发展的经验，结合我国中小企业的发展特点，要全面提升我国陶瓷企业的营销能力，就应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队、营销平台等五个方面入手，打造一支真正过硬的现在以及未来的营销团队。

(一)培养创新的营销文化

培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，培养与企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，这样，员工们才能不断感受到自己工作的意义，并与企业同呼吸、共命运，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地工作。总之，通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销文化，对于规范营销人员的行为，提升企业的营销能力等有着重要的意义。

(二)建立科学的营销管理体系

建立科学的营销管理体系,其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前，许多企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此，改革营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。具体做法是：第一、变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。第二、适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。对营销人员的日常管理，则主要应从以下几个方面入手：第一、通过行政管理制度的建立，规范营销人员的行为。第二、通过业务管理制度的建立，规范业务流程和个人业务行为，第三,通过行动管理制度的建立，规范个人的市场行动，以保证必要的工作时间。制度的具体执行则可以依靠营销例会制度。通过营销例会的召开，做到上情下达、下情上报、共同探讨市场问题，同时表扬先进、鞭策落后，培养营销人员归属感、荣誉感。

(文章来自互联网 源：163陶瓷网)

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